商家（jiā）在开（kāi）展H5营销活动时，为了（le）提（tí）升活（huó）动（dòng）的传播效果、吸引更（gèng）多用（yòng）户参与，往往都（dōu）会为活动设置一个发奖环节，通过奖（jiǎng）品吸引（yǐn）用户进（jìn）入并参（cān）与互动，可以说是一种小成本大流量的一种营销方式（shì），但（dàn）是很多商家对于发奖环节的（de）设计并没（méi）有发挥全部的作用，为了改变（biàn）这个问（wèn）题（tí），华亿平台_华亿和蓝橙互动给大家详细（xì）介绍一下抽奖（jiǎng）H5奖品发放（fàng）介绍。

一（yī）、H5营销活动发奖目的

1、吸引用户：没（méi）奖品叫什么活动呢？奖品是吸引（yǐn）用户深（shēn）度参与活动的（de）唯一理（lǐ）由；

2、形成自传播：奖品和（hé）趣（qù）味（wèi）性是唯二可（kě）以让用户主动（dòng）分享的（de）条件，并（bìng）以奖品刺激为主；

3、回馈（kuì）客户：针对老（lǎo）客（kè）户或者消费会员的回馈；

4、商品体验：部分品（pǐn）牌（pái）以自（zì）身体验装作为奖品（pǐn）；

5、引流到店：针对“实体（tǐ）奖到店领取”的方式；

6、获取（qǔ）潜在用户联系方式：部分活动领奖（或者不领奖）的条件是留资；

7、清理库（kù）存（cún）：可以帮助（zhù）商家清（qīng）理掉（diào）过时的产品；

二、H5营销活动发奖方式介绍（shào）

实物奖：邮寄，或到店领取；

虚拟奖：红（hóng）包话费直接发放，优惠（huì）券对接第三（sān）方平台或者做（zuò）核（hé）销系统；

留资：人（rén）工联系；

说明（míng）：发奖方（fāng）式的选择可以（yǐ）依（yī）据以下情况（kuàng）而定（dìng）：奖品提供情（qíng）况（kuàng），品牌方的活（huó）动目的，品牌方（fāng）商品的特性，用户群（qún）体的特性；

1、实物奖品发放方式

实物（wù）奖品发（fā）放（fàng）有邮寄和（hé）到店领取两种方式：

（一）、实物奖邮寄领取优劣（liè）势说（shuō）明：

优（yōu）势（shì）：①、收集用户信息（xī）：需要用户填写自身的信息，包括姓名、电话、收货地（dì）址等；②、降低商（shāng）家门槛：邮寄（jì）奖品不用考虑商（shāng）家线下的门店情况，适用于所有商（shāng）家；③、减少发奖出（chū）错（cuò）：商家（jiā）可（kě）以等到活动结（jié）束（shù）后，统计所有用户的中奖信息，再采购（gòu）相关奖（jiǎng）品邮寄发（fā）送，不（bú）需要预留额外的（de）奖品，可以（yǐ）避免不必要浪费（fèi），也不用像到店领取一样，考（kǎo）虑奖品分配（pèi）的问题（tí），减少发奖出错概率；

劣势：增加活动成本，邮寄（jì）奖品会（huì）产生快递费（fèi）用；这也无形中增加（jiā）了活动的成本（běn）；

（二）、实物奖到店领取优（yōu）劣势说明：

优势：①、线下（xià）门店（diàn）引流：用（yòng）户到门（mén）店（diàn）进（jìn）行领（lǐng）奖，可以提高产品销量；②、防止奖品被刷：需要（yào）用户线下领奖，有效避免羊毛党出现；

劣（liè）势：①门（mén）店数量（liàng）要求较高：不适合（hé）线下门店太少的（de）商家；②增加用户成本：需（xū）要用户去线下（xià）门店领奖，会产生交（jiāo）通费用和（hé）时间成本；③增加商家（jiā）成本：A、线下线上数据必须打通；B、必须（xū）配置（zhì）核销人员；④增加参与门槛（kǎn）：只能吸（xī）引本地客户参与；并且本地客户到（dào）店领（lǐng）取率较低；

2、虚（xū）拟奖品发放方（fāng）式（shì）

H5营销活动虚（xū）拟奖品发放方式包括红包（bāo）、优惠券、独立核（hé）销（xiāo）系统、话费；

（一）、虚（xū）拟奖品：红（hóng）包

虚拟奖（jiǎng）红包（bāo）发放优（yōu）劣（liè）势（shì）说（shuō）明：

优劣：①、奖（jiǎng）品直接发（fā）放，刺激效果好；②、金额（é）较小，成本也好控制；

劣势：①、红包为（wéi）现金，成本（běn）高；②、容易被刷奖，黑产很（hěn）猖（chāng）狂；

虚拟奖红包（bāo）发放相关要（yào）点：

（1）平（píng）台（tái）要求：A、认证服务号，开通微（wēi）信商户号，开通红包或者企业付款到（dào）零钱；B、商户需入（rù）驻满90天，连（lián）续交易30天；

（2）红（hóng）包如何配（pèi）置：固（gù）定等级红包和区间随机红包，个数、概率、总金额（é）、单（dān）日金额（é）、时段金额、累计方式；

（3）红包参（cān）数设置：固定等级红包，区间随机红包，累计（jì）方（fāng）式（未发（fā）完的次日发放），动态参数（shù）（每日总金（jīn）额（é）为一个区（qū）间，比如（rú）1万-10万，根据当（dāng）日用户数（shù）来动（dòng）态调整每日总金额上限。）

（4）企业付（fù）款到零钱和现金红包的区别：区别1：零钱直接到账；现（xiàn）金红（hóng）包手动领取（24小时未到账要退回）；区别2：零（líng）钱无需（xū）领取；现（xiàn）金红（hóng）包（bāo）在服务通知领取（未（wèi）关注公（gōng）众号（hào））;公众号对话框领取（已关注公（gōng）众号）；区别3：零钱最低（dī）是0.3元；现金红包是1-200（最低0.3元可特殊申请）；

（二）、虚拟奖品：优惠劵

虚拟奖优惠券发放优劣势说明：

优势：①、可以对接私有接口（kǒu），促进流量（liàng）和转化；②、公有平台较（jiào）多，可以（yǐ）针对部（bù）分精准用户发奖；

劣（liè）势：①、私有接口对接，工量相（xiàng）对较高，成本高；对接比（bǐ）较麻烦（fán），小平（píng）台没有接口；

虚拟奖优惠（huì）劵发放相关要（yào）点（diǎn）：

（1）、第三方（fāng）平台：劵码方式和接口方式（shì），分为公有平台（tái）和私有平（píng）台。

（2）、劵（juàn）码方式：串码（code）和二维码。常见券码平台有（yǒu）：爱奇艺、腾讯、京东；

（3）、接（jiē）口方式：客（kè）户提供（gòng）自己的（或者公有的）优惠券接口文档，我们调用（yòng）接口对接。

虚拟奖优惠劵核销方式：独立开发核销，我们内部根据规则生成优惠券和（hé）核销码；

（三）、虚拟（nǐ）奖品：话费

虚拟奖话费发放（fàng）优劣势说明：

优势（shì）：①、及时到账，通过接口可实现话（huà）费实时到账，增（zēng）加（jiā）活（huó）动可（kě）信度；

劣势：①、刷（shuā）奖难防（fáng），有手（shǒu）续费；②、金（jīn）额限制：话费（fèi）面额有固定限制，30、50、100等；低于30的小（xiǎo）金额（é）没办法充值；③、手续费：受运营商（移动（dòng）,电信,联通（tōng））、省份、时段影（yǐng）响，手（shǒu）续费（fèi）有所不同（tóng）；④、税费：平台提供发票（piào），我们给甲方提供发票，不另收税（shuì）费；⑤、失败情况（kuàng）：多次转网，空号注销，未实名认证等；

3、留资发奖方（fāng）式

邀请用户留下相（xiàng）关资（zī）料，等待工（gōng）作人员联系，通常为实物礼品，需要用（yòng）户到店领取。

三、H5营销活（huó）动（dòng）发（fā）奖设置

1、登（dēng）录打卡（kǎ）抽奖：用户登录活动之后即参与抽（chōu）奖，这种（zhǒng）门槛（kǎn）相对较低，能（néng）够第（dì）一时间（jiān）吸（xī）引用户的（de）参（cān）与。登录打卡抽奖H5活动，主要是为了维持品（pǐn）牌粉丝（sī）的活跃度。

2、互动（dòng）体（tǐ）验（yàn）抽奖（jiǎng）：用户体（tǐ）验（yàn）完整个流程（chéng）之后既（jì）可（kě）以参（cān）与抽奖，当然也可以设置抽奖条（tiáo）件，从而让用户达到反复参（cān）与活动的目的（de）。

3、排行榜单（dān）抽奖：一般（bān）是按照排（pái）行榜的顺序来进行发（fā）奖，也可以通过排（pái）行榜来获得抽奖机会，当然这（zhè）种中奖几率就是百分百，只是增（zēng）加抽奖（jiǎng）刺激性。

4、消（xiāo）耗（hào）积分抽奖：能够让（ràng）用户反复参与活动来获（huò）得积分，从而消费积分获（huò）得（dé）抽奖机会。

5、分享（xiǎng）进（jìn）行抽奖：分享抽奖是促（cù）进用户（hù）主动分享活动的方式，可以是用户分享即可获得抽奖（jiǎng）机会（huì），也（yě）可以是好友体验后（hòu）才能获（huò）得抽奖机会。

6、消（xiāo）费（fèi）即（jí）可抽奖：用户在线购买商品（pǐn）之后，或者是凭借购买（mǎi）的（de）小票获（huò）得抽（chōu）奖机会（huì）。

7、活动结束（shù）发奖：给（gěi）用户一个劵码，到指定（dìng）时间（jiān）进行开奖，

8、填写信息（xī）抽奖（jiǎng）：用户填写个人信息之（zhī）后（hòu）进行（háng）抽奖，可以达到留咨的目的。

9、回（huí）答问题抽奖：用户回（huí）答问（wèn）题之后进行抽奖，可（kě）以设置答题正确率，吸（xī）引用户反复参与活动。

10、完（wán）成任务（wù）抽奖：在体验H5的过（guò）程中，用户（hù）只（zhī）要完成了相应的任务即（jí）可与参与（yǔ）抽奖了。

想要做好抽奖H5活（huó）动，以上三个要（yào）点我们都需要详（xiáng）细的了解，然后根据自身的（de）活动需求以及运营目的（de），结合趣味抽奖活（huó）动与巧（qiǎo）妙的奖品设计方案，让营销活动（dòng）获得更（gèng）好（hǎo）的效果。如果您有抽（chōu）奖H5制（zhì）作需求的话，可以联系华亿平台_华亿和蓝橙互（hù）动客服人员，我（wǒ）们将根（gēn）据您的需求，为您打造专属活（huó）动方案。